ESTRUCTURA
DEL PROYECTO DE NEGOCIO
I. Carátula:
Nombre del Proyecto de
Negocio, nombre de la empresa, el líder del equipo y miembros del equipo.
EJEMPLO:
Nombre del Proyecto de
Negocio:
El nombre de un proyecto debe ser claro y preciso,
de tal manera que pueda indicar:
Cuál es el tipo de intervención, cuál
será el bien
o servicio (o conjunto
de servicios) en
el que intervendrá, cuál es la
localización del mismo.
Para nombrar
correctamente proyecto debemos
tomar en cuenta
tres preguntas clave:
¿Qué se va a hacer?
¿Cuál es el bien o servicio
(o conjunto de servicios) que se va a generar o proveer con el proyecto?
¿Dónde se va a localizar?
EJEMPLO:
¿Qué se va a hacer?:
Elaborar, envasar,
comercializar.
¿Cuál es el bien o servicio
(o conjunto de servicios) que se va a generar o proveer con el proyecto?
Galletas de coco, agua de
coco
¿Dónde se va a localizar?
En el distrito y provincia de Morropón,
Región Piura.
Una vez que hemos respondido
formulamos el nombre del proyecto:
“ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE GALLETAS Y
ENVASADO DE AGUA DE COCO EN EL CENTRO POBLADO LA HUAQUILLA, DEL DISTRITO Y
PROVINCIA DE MORROPÓN, REGIÓN PIURA. 2015”
Nombre de la empresa: “COCO’S
MORROPÓN”
Líder del equipo: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Miembros del equipo:
-XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
-XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
-XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
-XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
II. Resumen ejecutivo:
Síntesis de los 05
componentes de la propuesta del Proyecto Negocio: clientes, producto ofrecido, producción,
finanzas y equipo emprendedor.
GUÍA PARA ELABORAR UN
RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo es una
síntesis de los puntos más importantes que conforman un plan de negocios.
El objetivo que se persigue
con la elaboración de un resumen ejecutivo, es que el lector tenga una visión
general del plan de negocio, así como que logre una comprensión e interés en el
proyecto, y en seguir leyendo el resto de las partes que conforman el plan.
En algunas ocasiones, el
inversionista que lee el resumen ejecutivo, sólo basa su decisión en este, por
lo que debemos poner especial atención al elaborarlo.
Por lo general, todo resumen
ejecutivo debería cumplir con los siguientes 3 requisitos:
1.
Explicar claramente en qué consiste el
negocio: no importa cuán complejo sea el negocio, el resumen ejecutivo debe
explicar lo más claramente posible en qué consiste.
2.
Crear interés en el lector: El resumen debe
estar elaborado e tal manera que capte el interés del lector para que lo
continúe hasta terminarlo.
3.
Ser un resumen: Para que resulte atractiva la
lectura del resumen, éste no debe exceder de 3 páginas, aunque lo recomendable
es que sea sólo una.
A continuación veamos los
elementos que debería incluir un resumen ejecutivo:
• Los datos básicos del negocio: el nombre del proyecto o
negocio, su ubicación, el giro de la empresa, etc.
• La descripción del negocio: en qué consiste el negocio, el
producto o el servicio que se va a ofrecer, cuáles son sus principales
características, etc.
• Las características diferenciadoras: aquello que se va a
ofrecer, que sea innovador y novedoso, y que permita diferenciar o distinguir
el producto o servicio del de la competencia.
• Las ventajas competitivas: En qué aspectos el producto o
servicio tiene ventajas sobre la competencia.
• Las razones que justifican la propuesta del negocio: las
razones por las que se ha encontrado atractiva la idea de negocio, es decir,
las razones por las que se ha considerado la idea como una oportunidad de
negocio.
• Los objetivos del negocio: los principales objetivos que se
buscará una vez puesto en marcha el negocio.
• Las estrategias: las principales estrategias que se
utilizará para conseguir los objetivos.
• El equipo de trabajo: las personas que llevarán a cabo el
proyecto y las que lo administrarán.
• La inversión requerida: cuánto es lo que vamos a necesitar
de inversión, cuánto usaremos de capital propio y cuánto es lo que estamos
solicitando como financiamiento externo.
• La rentabilidad del proyecto: los resultados de los
indicadores de rentabilidad utilizados.
El hecho de que los puntos
anteriormente explicados, se hayan puesto en forma de lista, no significa que
el resumen ejecutivo deba ser presentado de esa forma, ya que es recomendable
que se escriba de corrido, es decir, un texto como tal, sin que se incluyan
subtítulos, como se hace normalmente en el resto del plan.
Al escribirlo debemos tener
en cuenta los dos principales objetivos del resumen ejecutivo que son el
describir claramente el negocio, por lo debemos procurar que el lector sepa en
qué consiste el negocio desde la lectura de la primera página. Y el generar
interés en el lector, para lo cual debemos usar un lenguaje positivo, señalar
claramente los factores que permitirán la viabilidad y sostenibilidad del
proyecto, y no abarcar muchas páginas en su desarrollo.
EJEMPLO DEL RESUMEN EJECUTIVO:
La empresa COCO’S MORROPÓN,
ejecutará el proyecto “ELABORACIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE GALLETAS Y ENVASADO DE AGUA DE COCO EN EL CENTRO POBLADO LA
HUAQUILLA, DEL DISTRITO Y PROVINCIA DE MORROPÓN, REGIÓN PIURA. 2015”
Nuestra empresa se dedicará
a la fabricación de galletas de pulpa de coco y a envasara el agua del mismo
fruto. Las galletas tendrán una presentación de 12 unidades envasadas en bolsas
plásticas. El agu será envaada en envases de vidrio y plástico con un contenido
de ½ litro por unidad. Serán galletas de alto valor nutritivo, muy ricas en
hierro y potasio, y en definitiva en aquellas sales minerales que participan en
la propia mineralización de los huesos, como pueden ser el calcio, el fósforo o
el magnesio. Alto contenido en fibra, contienen vitamina E, son de importante
acción antioxidante. El agua contiene una gran cantidad de sales
minerales como cobre, zinc, hierro, ácido fólico y fósforo. Es rica en vitamina
E y vitaminas del grupo B. Rica en fibra, así que estimula el buen desempeño
intestinal, removiendo atascamientos y sustancias fermentadas de los intestinos
los cuales causan severos problemas de salud.• Contienen gran contenido de
vitamina A, la cual es necesaria para la piel, las funciones de la vista ye
indispensable en etapa de crecimiento. Buena para fortalecer y nutrir los
huesos, uñas y dientes. Es recomendable para los niños en etapa de crecimiento,
para madres que amamantan y embarazadas. Remineraliza el cuerpo, por lo que se
recomienda altamente a deportistas y para tomar en lugares donde hace mucho
calor. Debido a su rico contenido en azúcares naturales da energía y mejora el
desempeño intelectual y físico.
Nuestros productos son
nuevos y ofrecen un alto contenido alimenticio totalmente natural.
Creemos que será un proyecto
rentable pues, es una nueva alternativa para las personas que no desean consumir
bebidas comunes como la gaseosa, y que también desean consumir alimentos sólidos
muy nutritivos…
Como estrategia tenemos las
visitas casa por casa, degustación en lugares públicos, publicidad en TV,
radio, afiches; etc.
Nuestro equipo de trabajo
está formado por XXXXXXXXXXXXXXX y está liderado por XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
Nuestra inversión será de
S/. 15.000 y esperamos tener ganancias del 50% mensual
III. Plan
Estratégico
3.1 Misión
El enunciado de la misión no
debe ser mayor a 50 palabras, y en su conjunto debe responder las preguntas:
¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Para quién lo hacemos? ¿Cómo lo hacemos? ¿Dónde
lo hacemos? ¿Por qué lo hacemos? ¿En que creemos?
EJEMPLO:
Para construir la misión se
debe ir respondiendo a cada una de las preguntas:
1.
¿Quiénes somos? :
Somos jóvenes empresarios
del distrito de Morropón.
2.
¿Qué hacemos? :
Nos dedicamos a la producción
elaboración y comercialización de galletas de coco y al envasado de agua de
coco
3.
¿Para quién lo hacemos?:
Para nuestros clientes
jovenes del distrito de Morropón.
4.
¿Cómo lo hacemos?:
Aprovechamos la vasta
producción de coco en el caserío de la Huaquilla del distrito de Morropón
5.
¿Dónde lo hacemos?
Nuestra planta procesadora
ubicada en La Huaquilla del Distrito de Morropón.
6.
¿Por qué lo hacemos?
Queremos contribuir al
desarrollo económico del distrito de Morropón y también contar con ingresos
económicos que nos ayuden a solventar nuestros gastos de estudios.
7.
¿En que creemos?
Creemos en que podemos ser
mejores, en que de manera organizada y con mucha voluntad podemos convertir
nuestra empresa en la pionera en la elaboración y comercialización de
mantequilla de algarrobina.
Una vez contestadas las
preguntas, se procede a redactar la misión en base a las respuestas, no importa
el orden:
MISIÓN DE LA EMPRESA “EL
ALGARROBO”
Somos la Empresa “COCO’S
MORROPÓN”, que nos dedicamos a la producción y comercialización de galletas de
coco y envasado de agua de coco, aprovechando la vasta producción de coco que
se produce en el caserío La Huaquilla de nuestro distrito, y ofrecemos nuestro producto
a los jóvenes del distrito de Morropón, nuestro producto es fabricado en
nuestra planta ubicada en el C.P La Huaquilla distrito de Morropón. Nuestro
anhelo es contribuir al desarrollo económico de nuestro distrito, porque
creemos que podemos ser mejores cada día y nos convertiremos en pioneros en la
comercialización de nuestro producto.
3.2 Visión
La visión es una imagen
futura, un ideal con el que se sueña alcanzar. Es lo que esperamos que sea
nuestro negocio en el futuro, el enunciado de la visión no debe exceder las 50
palabras y en su conjunto debe responder a las siguientes cuestiones: ¿A qué
aspira mi negocio en un futuro cercano? ¿En cuánto tiempo lo lograré? ¿Hacia
qué nuevos mercados me dirigiré?
EJEMPLO:
Para construir la visión se
debe ir respondiendo a cada una las preguntas:
¿A qué aspira mi negocio en
un futuro cercano?:
Nuestra empresa será
reconocida a nivel regional, y aperturaremos tiendas en los principales centros
comerciales de la región, siendo la principal distribuidora de galletas y bebidas
a nivel regional.
¿En cuánto tiempo lo lograré?:
Lo lograremos en dos años.
¿Hacia qué nuevos mercados
me dirigiré?
Una vez posicionados en la
región Piura, buscaremos mercado en diferentes regiones del país, como Lima, La
Libertad, Lambayeque.
Una vez resueltas las
preguntas formulamos la visión:
VISION DE LA EMPRESA "COCO'S MORROPÓN"
Al 2017 la Empresa COCO’S
MORROPON, será reconocida en toda la región Piura por la calidad de sus
productos, habremos aperturado tiendas en los principales centros comerciales,
siendo la principal empresa productora y distribuidora de galletas y bebidas en toda la región Piura. Al
ser reconocidos en la región, conquistaremos nuevos mercados en diferentes
regiones del país como La Libertad, Lambayeque y Lima.
3.3 Valores
Establecer y describir como
mínimo seis (6) valores empresariales que regirán las características de cómo
gestionar el negocio, de manera ética en la sociedad.
EJEMPLO:
1.
Disciplina
Quizá
este sea de los valores empresariales más
difíciles de encontrar, la disciplina suele ser una carta de
presentación; ser disciplinado en los negocios significa cosas esenciales como
la puntualidad, seguir un plan trazado a conciencia, ponerse objetivos y luchar
hasta alcanzarlos, separar las cosas personales de los de la empresa, respetar
los recursos del negocio como tal, y en general, tener la convicción de
terminar y no dejar a medias las cosas que sean importantes para la propia
formación de un proyecto exitoso.
2.
Autocrítica
Este
es un valor sumamente importante debido a que en muchas ocasiones, el
empresario pierde el piso y considera o da por hecho que todas las acciones que
toma dentro de su negocio son las más correctas; ser autocrítico es aceptar que
como seres humanos tendemos a errar y que dichos errores representan la
adquisición de experiencias y conocimientos que serán esenciales para
evolucionar como empresarios y como personas.
3.
Pro actividad
Esta
es una clara característica de los empresarios de éxito, ser proactivo
significa tomar acción sobre las oportunidades que se nos presentan a diario;
prever, intuir, y actuar de manera positiva sobre todos los problemas que
puedan ocurrir en el negocio, uno debe ser capaz de reaccionar instantáneamente
y de forma eficaz, en todas o en casi todas las situaciones que puedan surgir.
4.
Perseverancia
La
perseverancia en un empresario significa logros, quien esté dispuesto a tener
negocios productivos, necesariamente requiere de levantarse y luchar todos los
días en contra de las adversidades y de los problemas que se puedan presentar,
esto aunado a una motivación empresarial a toda prueba; Darse por vencido o
tener pensamientos negativos suelen ser
factores que pueden inundar la mente del empresario todos los días, habrá que
luchar incesantemente contra estos pensamientos para no dejarse vencer.
5.
Disponibilidad al Cambio
Llevar
a cabo las ideas de negocios requiere de mucho temple, y sobre todo tener por
entendido que habrá la necesidad siempre de estar dispuesto al cambio, cuando
las cosas no salen como se planean se requiere de pequeños o grandes ajustes
que harán que nuestro camino tome un nuevo rumbo; habrá que estar con la
disponibilidad y la capacidad de entender que las cosas no siempre salen como
las previmos.
6.
Responsabilidad
Cuando
se inicia un negocio se adquieren un sinnúmero de responsabilidades, tanto de
índole personal como de índole social; el concepto de la responsabilidad es
entender que se deben respetar una serie de lineamientos y reglas, además de
contribuir en el crecimiento y la armonía del entorno en el que nos
desenvolvemos y con las personas que interactuamos.
IV. Clientes
4.1 Descripción de la oportunidad de negocio
Describir claramente el
problema y/o necesidad insatisfecha del cliente que se plantea dar solución a
través de la creación del negocio.
EJEMPLO:
Los clientes necesitan una
bebida saludable, económica y refrescante. También desean consumir alimentos sólidos
altamente nutritivos
4.2 Perfil del Cliente
Definir con cifras y
descripción, quién es el cliente a los que se dirige la propuesta del proyecto de
negocio, así como cuántos son y dónde están.
EJEMPLO:
Los jóvenes del distrito de
Morropón, son muy exigentes, les gusta hacer deporte y cuidar su aspecto
físico. Son un aproximado de 700 jóvenes. Ellos viven en el casco urbano de
nuestro distrito. Sus edades están entre 15 y 20 años.
V. Producto ofrecido
Describir el producto (bien
o servicio) que se propone comercializar para satisfacer las necesidades de los
clientes, resaltando sobre todo las características o atributos diferenciadores
del producto. Explicar por qué la considera sostenible, escalable y de alto
impacto. Asimismo establecer las estrategias de promoción y distribución del
producto a ofrecer.
EJEMPLO:
GALLETAS DE COCO:
Nuestras galletas hechas a
base de pulpa de coco enriquecen la dieta con una serie muy interesante de
sustancias nutritivas, al ser una fruta muy rica en hierro y potasio, y en
definitiva en aquellas sales minerales que participan en la propia
mineralización delos huesos, como pueden ser el calcio, el fósforo o el
magnesio.
Tienen alto contenido en
fibra, ayudan a a reducir y bajar el colesterol alto y a controlar el azúcar en
sangre, siendo igualmente ideal para diabéticos. Contiene vitamina E, con acción antioxidante.
Composición nutricional :
Calorías: 350 kcal.
Vitaminas: C (39 mg), B1
(0,06 mg), B2 (0,18 mg).
Minerales: potasio (398 mg),
fósforo (110 mg), calcio (16 mg), hierro (4 mg).
Ácidos grasos:
poliinsaturados (1 gr), monoinsaturados (4 gr), grasas saturadas (53 gr).
AGUA DE COCO:
El agua contiene una gran
cantidad de sales minerales como cobre, zinc, hierro, ácido fólico y fósforo. Es
rica en vitamina E y vitaminas del grupo B. Rica en fibra, así que estimula el
buen desempeño intestinal, removiendo atascamientos y sustancias fermentadas de
los intestinos los cuales causan severos problemas de salud.• Contienen gran
contenido de vitamina A, la cual es necesaria para la piel, las funciones de la
vista ye indispensable en etapa de crecimiento. Buena para fortalecer y nutrir
los huesos, uñas y dientes. Es recomendable para los niños en etapa de
crecimiento, para madres que amamantan y embarazadas. Remineraliza el cuerpo,
por lo que se recomienda altamente a deportistas y para tomar en lugares donde
hace mucho calor. Debido a su rico contenido en azúcares naturales da energía y
mejora el desempeño intelectual y físico.
VI. Producción
6.1 Recursos Productivos
Describir los recursos
humanos, materiales, tecnológicos y de información que considere fundamentales
para cumplir con la elaboración del producto (sea bien o servicio).
EJEMPLO:
Recursos Humanos
Personal mínimo para empezar
•
1 administrador: responsable del proceso administrativo, particularmente del diseño de las estrategias de marketing.
• 4 vendedores, encargados de dar
a conocer el producto y de concretar su venta.
Su capacitación es muy importante. Se encargarán de promocionar las
bondades de los productos, para el mejor entendimiento del cliente. Los vendedores
se repartirán el número de restaurantes, hoteles, supermercados y bodegas a
visitar. Asimismo, impulsarán la venta
del producto cuando sea necesario.
Recursos físicos
Local: El local contará con
un almacén para los productos terminados, con un área para facilitar las
reuniones de coordinación con los vendedores y una oficina para atender a los
clientes.
Recursos financieros
Para llevar a cabo este negocio
se requiere una inversión
de S/. 20,000.00. El detalle de la estructura de la inversión….
(HASTA AQUÍ DEBEN PRESENTAR SUS AVANCES)
6.2 Actividades Productivas
Describir los procesos y
actividades fundamentales para la elaboración del producto (sea bien o
servicio), tales como: mapas de proceso, flujo-gramas de procesos y
actividades, instructivos, entre otros)
EJEMPLO:
VII. Finanzas
7.1 Ingresos o Ventas
Estimar las ventas (unidades
físicas y monetarias) que se lograrán alcanzar con la venta de los productos
(sea bien o servicio), a partir de una correcta fijación de precios y demanda
real del producto en un periodo de tiempo determinado.
7.2 Egresos o Gastos
Precisar los costos de
elaboración del producto (bien o servicio) así como aquellos gastos operativos
del negocio, distinguiéndose entre
costos fijos y variables, capital de trabajo, gasto de inversión y activos.
EJEMPLO:
7.3 Flujo de caja
Realizar cálculos para
determinar si los ingresos menos los egresos generar flujo de dinero
para el normal
funcionamiento del negocio.
EJEMPLO:
7.4 Estado de Ganancias y Pérdidas (Estado de
Resultados)
Determinar la utilidad que
se obtendría de poner en funcionamiento el negocio.
EJEMPLO:
VIII. Impacto social y ambiental
Describir cómo
el proyecto de
negocio genera impactos
sociales positivos en
su entorno, considerando siempre
el bienestar comunitario y el respeto al medioambiente.
EJEMPLO:
IX. Equipo emprendedor
Considerar el organigrama de
la empresa. Asimismo, detallar las fortalezas y habilidades intrapersonales e
interpersonales de cada miembro del equipo y el rol que ejerce cada uno dentro
del proyecto.
EJEMPLO:
